?

?

對(duì)于主題公園，其實(shí)大家并不陌生。例如，華僑城歡樂谷、方特歡樂世界等等以乘騎游樂設(shè)施為主題的游樂園，世界之窗、宋城等以人文景觀為主題的園區(qū)，長隆海洋公園、常州中華恐龍園等以自然科學(xué)探索為主題的園區(qū)，還有迪士尼樂園、環(huán)球影城這類以影視IP為特色的主題公園。

?

對(duì)比原創(chuàng)IP所需的資源和不確定性，引進(jìn)第三方成熟IP顯得更為高效。那么，在引進(jìn)IP開發(fā)主題公園時(shí)，具體引進(jìn)的是什么呢？

?

IP，全稱“Intellectual Property"，中文為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)"，主要包括著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等。在以影視IP為主線的主題公園項(xiàng)目中，最主要的是著作權(quán)，例如角色形象、影視場景，也會(huì)涉及商標(biāo)權(quán)，例如園區(qū)名稱、景點(diǎn)名稱所使用的標(biāo)識(shí)，涉及的專利技術(shù)則相對(duì)少一些，主要集中在游樂設(shè)施的建造技術(shù)。

?

除了上述常見的IP外，某些項(xiàng)目中授權(quán)方已經(jīng)具有樂園許可或運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目談判和執(zhí)行的過程中，如果可以學(xué)習(xí)到授權(quán)方的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于被授權(quán)方也是相當(dāng)有益的。出于保證旗下各主題公園的統(tǒng)一風(fēng)格以及保護(hù)品牌價(jià)值的考慮，主題公園授權(quán)方通常對(duì)于游樂設(shè)施與IP的結(jié)合方式、整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、園區(qū)運(yùn)營等都有較為細(xì)致的要求。被授權(quán)方應(yīng)不僅僅將這些視為授權(quán)方提出的要求，也可以借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)借鑒IP使用和園區(qū)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和方法。

?

?

同一客體上經(jīng)常同時(shí)存在多種或多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)也可能有不同的權(quán)項(xiàng)，不同的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和權(quán)項(xiàng)則可能有不同的權(quán)利人。如果授權(quán)方實(shí)際只擁有某些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，卻將自己無權(quán)處分的權(quán)利也一并打包授權(quán)，又或者授權(quán)方此前已經(jīng)將某項(xiàng)影視IP的主題公園權(quán)利獨(dú)占許可給了一家公司，卻突破在先許可的獨(dú)占性安排又向另一家公司進(jìn)行重復(fù)授權(quán)，這些情況都存在較高的法律風(fēng)險(xiǎn)。主題公園項(xiàng)目與一般的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)項(xiàng)目不同，項(xiàng)目建設(shè)需要提前確定園區(qū)土地，后期開發(fā)建設(shè)也需要投入大量人力物力，一旦在授權(quán)鏈條上產(chǎn)生問題，后果難以言喻。

?

如果授權(quán)方具有豐富的園區(qū)授權(quán)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其往往具有清晰、既定的權(quán)利體系和授權(quán)體系，對(duì)于哪些是自有IP，哪些是第三方IP，哪些IP權(quán)項(xiàng)已經(jīng)授權(quán)他人使用，哪些第三方IP需要被授權(quán)方單獨(dú)與第三方權(quán)利人協(xié)商獲得授權(quán)，出于何種原因需要界定某些IP的具體使用邊界等等問題，可以在談判過程中向被授權(quán)方提供較為清晰的指引。

?

但是，如果授權(quán)方也是這方面的新手，那么被授權(quán)方就需要特別重視盡職調(diào)查工作，梳理知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型、厘清不同知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利人、核實(shí)授權(quán)方是否擁有或有權(quán)處分許可知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在項(xiàng)目談判中，被授權(quán)方應(yīng)基于盡調(diào)排查結(jié)果，要求授權(quán)方作出相應(yīng)保證，同時(shí)將該等保證與賠償機(jī)制相掛鉤，從而降低自己作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)際使用人的風(fēng)險(xiǎn)。此外，如果授權(quán)協(xié)議中有一些特別的限制性約定，被授權(quán)方也應(yīng)注意詢問授權(quán)方的考慮因素，一方面是減少使用限制的談判策略，另一方面也可據(jù)此了解條款背后的實(shí)際情況，作為補(bǔ)充調(diào)查的一種方式。

?

?

在任何類型的交易中，雙方最先談也最看重的可能就是交易價(jià)格了，主題公園IP授權(quán)許可亦然。IP授權(quán)的對(duì)價(jià)，取決于多個(gè)不同的因素，授權(quán)方和被授權(quán)方需要綜合考慮IP授權(quán)使用的范圍、期限、排他性、應(yīng)用場景等等因素，各自搭建財(cái)務(wù)模型進(jìn)行計(jì)算，得出盡可能準(zhǔn)確的成本收益預(yù)期，協(xié)商確定雙方都可以接受的許可費(fèi)計(jì)算方式和金額。

?

總體而言，許可費(fèi)計(jì)算方式主要有三種，即一次買斷、純收益分成、固定保底費(fèi)用+收益分成。由于主題公園運(yùn)營的特殊性，第一種方式的盈虧風(fēng)險(xiǎn)過大，第二種方式又會(huì)導(dǎo)致授權(quán)方的授權(quán)收益與被授權(quán)方的園區(qū)運(yùn)營效益完全綁定，因此，目前通常采用的是第三種方式，即被授權(quán)方在協(xié)議期限內(nèi)相應(yīng)階段分期向授權(quán)方支付固定費(fèi)用，同時(shí)每年從園區(qū)運(yùn)營的收益中抽取一定比例作為分成。

?

談及收益分成，通常首先想到的就是門票收入分成。對(duì)于門票收入，需要考慮常規(guī)門票、酒店套票、特殊旅游套票是否分別計(jì)算。除門票收入之外，紀(jì)念品銷售點(diǎn)、餐飲點(diǎn)、酒店、付費(fèi)影院、付費(fèi)留影點(diǎn)等都會(huì)產(chǎn)生收益，這些應(yīng)用場景是否也計(jì)入收益分成的范圍、是否需要區(qū)分提成比例？此外，如果在園區(qū)附近吸引連鎖商店、餐廳形成商業(yè)圈，或者在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行影視拍攝或者其他現(xiàn)場活動(dòng)，由此獲得的收益是否以及如何參與分成？這些問題都需要雙方充分考慮和協(xié)商。

?

?

在中國法下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可有三種形式，即獨(dú)占許可、排他許可和普通許可。在獨(dú)占許可模式下，權(quán)利人僅可授權(quán)一位被授權(quán)方使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)，權(quán)利人自己亦不保留使用權(quán)，在排他許可模式下，權(quán)利人也僅可授權(quán)一位被授權(quán)方使用，但權(quán)利人保留自行使用的權(quán)利，在普通許可模式下，權(quán)利人既可自行使用，還可同時(shí)繼續(xù)許可他人使用。

?

在主題公園項(xiàng)目中，即使授權(quán)方無意在許可區(qū)域內(nèi)再開發(fā)類似的園區(qū)，授權(quán)方也往往只同意授予普通許可，也就是常說的非獨(dú)家許可。這主要是考慮到主題公園運(yùn)營過程中涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用場景相當(dāng)豐富，例如衍生品銷售、影視片段表演等等，而授權(quán)方通常需要保留獨(dú)立于主題公園合作項(xiàng)目之外的IP應(yīng)用權(quán)利。

?

那么，被授權(quán)方要如何在“非獨(dú)家"模式下最大限度確保自己的利益呢？這就需要從多維度進(jìn)行綜合布局了。比較常見的安排是要求授權(quán)方書面承諾在園區(qū)所在省、市或者更遠(yuǎn)的區(qū)域范圍內(nèi)不得再與第三方合作開發(fā)類似的業(yè)態(tài)，從而控制游客分流程度。在實(shí)際操作層面，可以限制授權(quán)方不能再授權(quán)第三方在建筑物、網(wǎng)站、商品等任何事物上使用主題公園名稱，不能授權(quán)第三方銷售主題公園核心IP的衍生品等等，從各種維度鎖定核心IP。

?

?

知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)的另一個(gè)重要問題就是授權(quán)期限。對(duì)于大型主題公園來說，項(xiàng)目造價(jià)高，需要充分的時(shí)間實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)，而在游客量趨于穩(wěn)定后，又可以帶來持續(xù)穩(wěn)定的收益。因此，雙方通常會(huì)約定較長的授權(quán)期限，并且設(shè)定相應(yīng)的續(xù)約機(jī)制。

?

除了授權(quán)期限外，也需要在終止機(jī)制方面下功夫。雖然雙方總是真誠希望能夠長期友好合作實(shí)現(xiàn)共贏，但慎重商談合作終止情形和后續(xù)處理程序也是對(duì)彼此的負(fù)責(zé)。對(duì)于授權(quán)方而言，細(xì)化被授權(quán)方可能發(fā)生的重大違約行為，設(shè)置相應(yīng)的終止機(jī)制，有助于及時(shí)止損。對(duì)于被授權(quán)方而言，一方面要限制授權(quán)方的終止權(quán)利以保證項(xiàng)目穩(wěn)定性，另一方面也需要事先考慮可能導(dǎo)致項(xiàng)目沒有必要繼續(xù)的情形，為自己留有余地。

?

談到終止機(jī)制，也就需要進(jìn)一步考慮合作終止后的后續(xù)處理程序。例如，類比一般的許可交易，授權(quán)終止后被授權(quán)方是否可以在一定期限內(nèi)繼續(xù)銷售園區(qū)紀(jì)念品的剩余庫存。再有，園區(qū)酒店、園區(qū)內(nèi)的各種游樂設(shè)施、大小型設(shè)備又該何去何從。如果可以事先談好這些問題，即使不再繼續(xù)合作，雙方屆時(shí)也可以相對(duì)有效地進(jìn)行后續(xù)事項(xiàng)的處理。

?